2008年10月19日 星期日

番茄花園事件討論....

 8月15日,番茄花園美化修改版Windows XP的作者、軟件下載網站番茄花園站長洪磊被警方拘留審查,為洪磊提供的技術開發支持的成都紅果科技有限公司也被查封。

  番茄門事件就此展開,估計有很多網友都使用過番茄花園的美化系統,特別是近幾年組裝PC的大量普及,很多電腦城給那些購買組裝機的朋友安裝的都是類似的美化精簡優化系統。雖然方便了大家,但是其身後的版權問題也是不容回避的。

  這裡跟大家分享一下網路上找到的各種番茄花園版本的畫面,甚至包括了精美的光碟,連防偽編碼都有了...

  因為圖片很多,這邊僅挑一些來跟大家分享
 










以下是從大陸"北方網"所得到的新聞

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8月20日消息,番茄花園美化修改版Windows XP的作者、軟件下載網站番茄花園(tomatolei.com)站長洪磊的父親19日晚22:50獨家向記者證實,洪磊已經於15日(上周五)被警方拘留審查,網站被關閉,服務器及洪磊的筆記本被警方帶走,為洪磊提供的技術開發支持的成都紅果科技有限公司也被查封。

  洪磊被抓

  『洪磊他出事了,都好幾天了,我們到現在都還沒有再見到過他。』19日晚22:50分,洪磊的父親在電話中告訴記者,語氣中帶著焦急,『15號下午一點半就被警察帶走了,到現在我們都沒見上一面,我不知道到底犯了什麼事。』

  洪爸爸說,『洪磊用的筆記本電腦也一起被警察帶走了,說是要查他的資料,是我們蘇州當地公安局派來的警察,好像說是網絡監管處的。』

  洪爸爸的這番話證實了一條已經在互聯網論壇中流傳了數日的消息。此前,有網友在論壇中報料稱,『番茄花園站長已經被蘇州市虎丘區派出所,以利用互聯網侵犯知識產權牟利罪刑事拘留,主犯從犯都已經落網。』

  這條傳言還稱,『番茄花園的老大被抓後,警方查處其帳戶有200多萬元存款。』這一消息未獲證實。通過搜索發現,『番茄花園 被抓』這一關鍵詞,已有近3000個網頁,幾天之內,這一消息已經傳遍整個互聯網圈。

  洪磊其人

  洪磊,網名累累,他與另外一位網名為『大番茄』的技術愛好者一起制作了番茄花園美化修改版Windows XP操作系統,他們還同時運營維護著一個名為『番茄花園』的軟件下載網站。

  記者輾轉聯系到洪磊的一位好友鄭朝輝。鄭朝輝所在的第一萬維網主要提供ISP/ ICP (互聯網信息中心)服務,洪磊剛起步時,鄭朝輝為洪磊提供域名和服務器托管,『那時他做Windows XP的美化包,就是開發一個獨立軟件包,用戶需要下載安裝,後來他直接提供番茄花園版的Windows XP下載,我覺得可能存在侵權風險,就沒再給他提供服務器托管了,他將服務器轉移到了成都,但域名一直是我們提供服務。』

  16日,鄭朝輝發現番茄花園無法訪問,他撥打洪磊的手機、家裡電話,均無法接聽,平時經常上網聊天的洪磊,其QQ頭像再也沒有亮過,發出去的留言也石沈大海。傳言隨即襲來——洪磊已經被抓。鄭朝輝考慮到番茄花園如果長期無法訪問,它在搜索引擎中的排名會下降,於是在18日下午13點將其域名轉向了一個簡單的頁面,上面寫著『番茄花園娛樂網正在改版中……』。這一度讓很多番茄花園的粉絲們看到了希望。

  18日當天下午,線路商找到鄭朝輝,告訴他番茄花園出問題了,『和版權有關』,警方要它的注冊資料。鄭朝輝操作恢復了域名的原來解析狀態,網站重回無法訪問狀態。

  『這麼多年,我是見證了洪磊的成長,他比較沈穩,話語不多,除了專業方面其它的話很少,他非常的努力,生活也很節儉。』 鄭朝輝回憶說。

  番茄花園裝機量或超千萬

  資料顯示,番茄花園的名字由『大番茄』所起,源於一部《漢城奇緣》的韓劇:劇中一位男主角喜歡一個女孩,送女孩回家後,送給了她一個番茄的盆景。男孩說,你知道我為什麼喜歡番茄嗎?因為番茄表裡如一,你所看到的番茄永遠一樣。也就是代表做人要表裡如一,不要表面一套,背地裡一套。

  洪磊和大番茄一起制作的操作系統不僅對Windows XP進行主題、桌面、按鈕等外觀美化,也取消了微軟的正版驗證程序,同時對微軟原版操作系統中一些不常用功能進行了關閉或卸載,而且打開了原版系統中的一些功能模塊限制,加快了平臺運行速度,並在安裝完成系統平臺後集成一些實用的小工具。

  經過幾年的發展和版本昇級,在電腦愛好者的軟件包裡、在電腦城的裝機商桌子上、在盜版光盤的小販手上,都可以看到番茄花園版Windows XP的身影,它也成了繼微軟原版操作系統之外普及度最高的XP版本。其他的修改版本比起番茄花園的裝機量都要少的多。有業內人士估測,番茄花園版Windows XP的裝機量可能超過千萬。

  番茄花園對XP的這些修改都並沒有得到微軟的授權,其軟件屬於不折不扣的盜版軟件。番茄花園對版權的說法是,『本站僅僅提供一個觀摩學習的環境,將不對任何資源負法律責任』及『本站所有資源請在下載後24小時內刪除。如果您覺得滿意,請購買正版』。

  番茄花園網站成立於2003年,在國內軟件下載網站頗有知名度,他不僅為用戶提供最新版的番茄花園版Windows XP的下載,還提供其他軟件的下載,此外還提供論壇、博客、圖鈴等服務。

  捆綁流氓軟件獲利

  就像番茄花園在版本聲明裡面提及的,它只提供免費下載,並不出售盜版光盤,市面上見到的盜版光盤均是網友下載後自行刻錄或盜版商批量生產的軟件,並非洪磊他們出售的,從這個角度上看,番茄花園並未由此獲利。

  根據我國的法律,未經許可修改他人軟件,如果沒有因此獲利,定罪較為困難,盡管洪磊沒有通過出售光盤獲利,但據了解,番茄花園中捆綁了廣告插件,這可能是他獲利的途徑。

  一些使用過番茄花園版XP的用戶反映,他們在操作系統中發現了阿裡巴巴的競價、3721、一搜、多多QQ表情、CNNIC、播霸網絡電視等流氓軟件。洪磊所在的番茄花園團隊後來澄清說,這些軟件是第三方公司下載了番茄花園版XP後自己裝上的,然後再提供給用戶下載,或通過光盤傳播。但一些從番茄花園網站下載美化版XP發現裡面仍然有兩款軟件,一款為易趣網的插件,一款為雅虎助手。番茄花園論壇的一位管理員曾表示,這兩款軟件不是流氓軟件,有安裝提示,且可以卸載,不具備流氓軟件的特征。

  既便如此,番茄花園在後來的版本中捆綁了插件已是不爭的事實。按照當時盛行的行業規則,批量的預裝插件可以按照裝機量獲得廣告收入。

  近日的論壇報料指出,警察在『番茄花園的老大被抓後,查處其帳戶有200多萬元存款』,如果這一消息屬實,這也許就是番茄花園的非法獲利。

  微軟收網?

  番茄花園作者被拒的消息已經讓整個修改版XP圈子風聲鶴唳。

  據新浪科技調查了解,類似番茄花園的修改版XP還包括深度版、雨林木風版、電腦公司裝機版、鉑金花園版、蘿卜家園版、極速工作室版、諾德爾版、永航技術版等,這其中的一些版本的網站在這幾天開始無法訪問,其論壇中的介紹如何破解微軟正版驗證的帖子也被刪除,至於是同樣在接受調查還是僅『關門避避風頭』還不清楚。

  有分析認為,番茄花園此次被調查與奧運期間嚴打盜版侵權不無關系。商務部及國家工商總局7月22日曾聯合發出通知,要求各地在奧運期間,嚴厲打擊『地攤、游商小販銷售假冒侵權商品行為』,以做好知識產權保護工作。

  由於番茄花園涉及的是版權問題,其可能存在的侵權行為正是涉及微軟公司,因此有人猜測,此次洪磊被拘留微軟『功不可沒』。微軟中國公司尚未對此發表評論。

  有網友認為,『番茄花園因為自身的一些特點在一些人群中受到歡迎,它為微軟Windows XP操作系統在中國的普及起到了很大的促進作用,微軟趕在XP即將退市時「動手」,其動機值得懷疑,這是卸磨殺驢的行為。』

  也有一些網友表達了不同的看法,『中國加強知識產權保護的政策是不變的,如果有侵權行為,受到查處是理所當然的,即使微軟在背後推動此事,那也是他的正當權益。』

  國家知識產權總局副局長張勤在今年4月接受新浪科技獨家專訪時曾表示,相關部門現在已經意識到在知識產權保護領域,一些國際企業『放水養魚,魚大了後拉網收魚』帶來的危害,今後將加強對類似的行為進行規范。


番茄『熟』了,但如果沒種在合法的土地上,就會有無數雙手要來采摘!

  昨日記者從成都和蘇州得到確切消息,在國內擁有上千萬裝機量的美化修改版WindowsXP番茄花園創作者洪磊,於上周被警方拘留審查,網站也已經被關閉。同時,在成都,為洪磊提供技術開發支持的成都紅果科技有限公司也被查封。

  為什麼已有5年發展史的番茄花園會在這個時候『翻船』?昨日下午,微軟向記者發來聲明,承認是該公司向國家版權局和公安部進行了投訴,並得到了『高度重視』。

  人們關心的是,這個網站的倒下背後到底演繹著怎樣的商業競爭格局?中國網民的消費習慣與跨國企業之間又有怎樣的衝突?記者對此展開了調查。

  事件回放

  洪磊連同筆記本被帶走

  最早報料洪磊出事的是他的父親。前晚22:50分,洪磊的父親稱洪磊是在本月15日下午被蘇州當地警方帶走的,連同帶走的還有他的筆記本電腦。

  昨日,記者致電蘇州虎丘公安局,對方不置可否,表示不能透露進展和細節。洪磊父母則在電話中承認了此事,他們對記者說,家人都很焦急,也打聽不到更多洪磊的情況。

  與此同時,有網友在論壇中傳播消息,『番茄花園站長已經被蘇州市虎丘區派出所以利用互聯網侵犯知識產權牟利罪刑事拘留,主犯從犯都已經落網。』據未經證實的消息稱,警方查處的洪磊賬戶有200多萬元存款。

  2003~2004年,洪磊與另外一名朋友一起制作了番茄花園美化修改版WindowsXP操作系統,並推出了『番茄花園』的軟件下載網站,在全國電腦市場中迅速走紅,幾乎成為不少電腦城裝機用戶的必裝軟件。之所以受到如此歡迎,是因為這個操作系統不僅對WindowsXP進行主題、桌面、按鈕等外觀美化,也取消了微軟的正版驗證程序,同時對微軟原版操作系統中一些不常用功能進行了關閉或卸載,並在安裝完成系統平臺後集成一些實用的小工具。

  『很方便啊,我們都要給用戶裝一套,基本上常用的軟件都整合進去了』。一位電腦攢機商對記者說。

  5年的發展,讓番茄花園佔據了中國PC裝機市場最大的份額——甚至是正版的XP用戶,也遠遠不及番茄花園的使用者。業內人士估測,番茄花園版WindowsXP的裝機量可能超過千萬。在此次番茄花園站長被拘以後,一網站做了一次調查,截至昨晚7時,共有7037名網友參加調查,其中有88.4%的網友均表示曾使用過番茄花園或類似的修改版操作系統。對於這個結果,一些網友認為,正版系統的價格過高是他們選擇盜版的主要原因。

  但是,洪磊作為『軟件天纔』,這種行為最大的 『硬傷』是,番茄花園對XP的這些修改都沒有得到微軟的授權,其軟件屬於不折不扣的盜版軟件。盡管在其網站首頁,番茄花園對版權的說法是,『本站僅僅提供一個觀摩學習的環境,將不對任何資源負法律責任』及『本站所有資源請在下載後24小時內刪除。如果您覺得滿意,請購買正版』。這依然不能為其盜版行為辯護。

  那麼洪磊又是如何通過番茄花園盈利?背後還有哪些深層次鏈條呢?

  外圍調查

  牽涉『番茄門』成都紅果公司失蹤

  隨著番茄花園網站被關閉、洪磊被警方拘捕,據傳為番茄花園提供服務器管理和品牌推廣的成都紅果科技有限公司也被牽涉其中。昨日記者了解到,該公司員工已於日前集體『外出培訓』,公司大門緊閉。據悉,目前成都警方已介入調查此事。

  據了解,成都紅果科技公司為番茄花園的運營提供相應的技術支持和品牌管理服務。番茄花園站長洪磊在結束與第一萬維網的合作後,將服務器轉移到了成都,而接收這個服務器的就是成都紅果科技公司。

  昨日,記者聯系上了洪磊的好友,『第一萬維網』執行董事鄭朝輝,他向記者透露了洪磊起家的一些細節。

  『洪磊是個很其貌不揚、靦腆的男人』,鄭朝輝說,2003年大學畢業後,洪磊找到了一份穩定的工作,但是制作軟件一直是他的業餘愛好。他在2004年5月11日注冊了『番茄花園』,當時只是一個論壇,僅供愛好者交流,放一些個人制作的小軟件,但後來論壇的風格變了,番茄花園的修改版XP提供的免費下載,不僅得到了廣大網友的追捧,也引起了其他人士的注意。『我們後來都感到這事兒不對,好像有很大風險,所以勸洪磊把網站風格轉變掉,他有所觸動,主動把服務器搬去了成都的一家公司,番茄花園也改為邀請注冊制。』鄭朝輝說的成都公司,可能正是同樣接受調查的成都紅果科技有限公司。

  知情人士透露,這名成都的老板與番茄花園有密切關系,但此人頗有頭腦,很早以前就預料到番茄花園的巨大風險,特地設計了兩套『班子』。更有人稱,洪磊只是一個軟件的編寫者,真正的運營者和受益者是成都這名老板,但目前他已經失去聯系。

  其實,番茄花園之所以在國內IT界影響如此之大,除了其產品頗具『特色』外,也與其『成功』的盈利模式有關。業內知情人士告訴記者,與一般的盜版光碟不同,番茄花園運營方的主要收入來源不是賣碟片,而是外掛插件收入。

  『碟片可以免費裝,因為裝機量越大,佔據的終端用戶就越多,軟件商就越看重這個平臺。』這名知情人士說,番茄花園正是從一開始就依托這種思路運作,所以用戶數量如『滾雪球』一樣迅速增長。隨後,包括3721、播霸網絡電視、CNNIC在內的各類插件、外掛,都紛紛不惜重金也要上番茄花園這個『平臺』。

  『從這個意義上上,番茄花園在5年前就顛覆了傳統軟件商中包括微軟這樣的巨頭的盈利模式,不是靠賺消費者的錢,而是賺平臺的錢。』該人士認為,這種模式有點像互聯網的盈利模式,GOOGLE之所以崛起就是深刻認識到了互聯網時代的需求。

  可惜,好的頭腦沒有用到正道上,番茄花園的盜版本質,從一開始就決定了今天的結果,唯一的不確定性是時間。為什麼是此時——在發跡5年之後?是誰在背後主導了肅清,它又為什麼選擇在這個時候出手?

  微軟的名字浮出水面。

  動機探密

  微軟『收網』盜版Windows

  經過半天的沈默,昨日下午,微軟向記者發來了自己對此事的正式聲明。

  聲明稱:『番茄花園從事的軟件盜版活動在相當長的一段時間以來十分猖獗,包括微軟在內的眾多國內外軟件公司的權益均受到了嚴重損害,鑒於此,微軟日前和其他軟件公司就番茄花園網站的侵權犯罪活動向國家版權局和公安部進行了投訴,並得到了高度重視。

  互聯網盜版侵權已經成為制約國內軟件和其他創意產業發展的重要因素之一。微軟作為被侵權人和受害人之一對於執法機關針對此類侵權犯罪行為所采取的積極嚴厲打擊行動表示贊賞與感謝。微軟將繼續積極支持和配合有關執法部門,為不斷改善中國知識產權環境、建設創新型國家做進一步努力。』

  微軟承認是它發起了這次肅清,公司一人士表示,『絕大網友會支持番茄,微軟面臨的壓力不好說,但不可否認我們是正義的,而對方是一種嚴重侵害行為。微軟是否有針對中國個人用戶的進一步舉措暫無可奉告。』

  正義性勿庸置疑。人們疑惑的是,這款聲名在外的番茄花園,為什麼微軟要在5年後纔對其『開刀』?

  『微軟是在放水養魚,魚兒大了,就該收網了。』對於這個問題,一部分業內人士這樣看待。他們認為,番茄花園的大面積傳播客觀上推廣了微軟的XP操作系統,讓幾乎所有中國用戶形成了對微軟操作系統的依賴性,微軟很清楚,動輒上千美元的操作系統本來就賣不出去,於是乾脆對盜版睜只眼閉只眼。

  隨著人們收入的提高和微軟的價格策略進一步實施,到了微軟認為可以『收網』的今天,就成了番茄花園的末日。

  微軟一人士認為,部分中國消費者的付費觀念沒有跟上,為軟件付高額費用在很多人看來是不可理喻的。『很多人願意保養車,裝修房子,卻不能為同樣在日常生活提供巨大便利的電腦軟件付出相應的費用,這是錯誤的。不能因為這是隱形的服務而忽視它。』

  可是其他同行怎麼看?

  網友聲音

  支持正版 但需要配套機制

  *我一直用番茄花園版的XP,我一直都覺得番茄花園做的最好。美化的最漂亮。至於知識產權,微軟本身就是暴利,如果他本身就便宜,我還用得著去用盜版麼?

  *盜版有他的無奈,希望有一天能從根本上打破歐美技術的壟斷。

  *說Windows貴而用盜版的,也不看看微軟花了多少錢去做研發。要是嫌貴就不要用,其他操作系統多的是,沒人逼你用Windows。

  *用盜版感覺很光榮嗎?怪不得中國軟件業沒法發展壯大都是喜歡佔便宜的人太多了,而且以此為榮。開發軟件過程的辛苦只有程序員纔能真正體會到。

  *雖然對番茄花園的探索精神表示支持,但畢竟XP是人家MS的產品,受到知識產權的保護,我們就不能違反國際上的版權保護規定,所以不單要罰,而且還要重罰,這不是作秀,而是切實落實中國在入世時的承諾。

  *微軟就是牛,你想告別人壟斷別人就告你盜版。你要微軟賠1億微軟至少要你賠10億,一切盡在別人掌握。

  *這關系到收入問題,XP在美國的售價低於在中國的售價,而中國的老百姓人均收入又遠低於美國人均收入。什麼時候中國的收入水平和物價水平都和國際接軌了,我想,盜版纔會無處藏身。

  *雖然知道用盜版是不對的,可現實就是這麼滑稽。微軟:你的軟件太貴啦。

  *其實出現這樣的事情,番茄花園作者洪磊的責任任何人都是非常清楚的,他犯什麼罪,大家也很清楚。只是發生了這樣的事情,對於廣大的網民、用戶來說,從情感上一下子接受不起。其實,從長久的發展來說,支持正版,保護好版權是有利的。但是這並不是單純的從支持版權作起,必須有很多相配套的機制出臺,否則支持正版,只是成為某些公司攬金的機器。

  每經記者 王鑫 向海欣(實習)對本文也有貢獻

  業界評述

  金山:盜版短期增加軟件普及

  在此,有一家企業的觀點不得不引以為證。這是一家同微軟在中國市場上競爭了10多年的企業,作為最了解微軟市場策略的競爭對手,同時又是深受盜版軟件之害的 『同一戰壕者』,金山軟件高級副總裁葛珂昨日接受了《每日經濟新聞》的采訪。

  『盜版軟件的存在,從短期來看,在一定程度上增加了軟件的普及,但從長遠來看,並不利於整個軟件行業的發展,也不利於整個國家軟件投資環境的改善。國外的軟件巨頭可以通過盜版來培養他們的用戶習慣,因為他們能扛住這個成本,而國內的廠商大多沒有這樣的資金實力。從這個角度說,盜版不僅僅是一個市場的行為,也涉及到軟件廠商的競爭手段。』金山一語道破了微軟今日纔『收網』的目的。

  但在解決辦法上,『同一戰壕』的兩家正版軟件商卻有不同意見。金山負責人稱,『除了訴諸法律和呼吁正版外,我們更多的是創新軟件的營銷模式。互聯網的發展讓盜版變得更加容易的同時,也給了我們新的機遇。例如,毒霸的實時的在線昇級和病毒庫的網絡化、詞霸基於愛詞霸社區發展起來的社區化都大大降低了被盜版的幾率。同時,互聯網的發展,也將軟件由『賣盒子』逐步向『賣服務』方向發展,這樣的變化本身也是應對盜版的市場選擇。』

  方興東:微軟表現操之過急

   對於番茄花園事件,長期研究微軟,被稱為『反壟斷斗士』的方興東對《每日經濟新聞》發表了自己的看法。『中國反盜版觸角已從大公司伸展至個人用戶。微軟在此案中表現有些操之過急,可能傷害到在中國市場的自身利益。』

  方興東認為,微軟這次行動符合其一貫的策略:對微軟中國而言最重要的是業績,在中國出業績的唯一辦法就是打擊盜版。據他觀察,微軟中國這些年打擊盜版的思路是,從大企業打到個人。他認為,微軟面對市場實際上早就可以出手,但之所以現在纔行動就是因為市場增長有新的需求。『估計下一步微軟還有別的動作,但這是自斷後路,因為有人能夠修正你,說明你存在問題,你這麼做就是過河拆橋了,畢竟番茄花園非常大地幫助了微軟。』

  『洪磊只是一個黑客而已,用自己的頭腦破解了XP的功能,供大家使用。』方興東說,對互聯網領域,應該鼓勵創新。

  方興東也指出,微軟此次有些操之過急,對其損害將大於收獲。一方面,現在正是他們陷入反壟斷風波的時刻,這種案件的曝光會導致民眾中對微軟的反對聲音大大加強。另一方面,以微軟產品目前價位,過激反盜版會使用戶尋找替代產品,微軟佔有率必將下降。在方興東看來,法院對該案件的態度一定要非常慎重,不能只從大公司利益出發。『互聯網本身越來越開放,微軟目前的行為有點背道而馳,民間應該有一些聲音出來改變一邊倒的局面。』

8月21日消息,記者20日獨家獲得了一份番茄花園版Windows XP作者洪磊與好友的兩年前的聊天錄音,洪磊在其中談及了番茄花園發展的歷程、詳細解析了番茄花園依靠捆綁流氓軟件月入10餘萬元的盈利模式,並披露了修改版XP操作系統行業的諸多內幕。

  20日洪磊被拘的消息,在軟件產業、PC行業及互聯網等領域引發了軒然大波。20日下午,洪磊的好友鄭朝輝向記者提供了一段他和洪磊聊天的錄音。這段錄音錄於2006年9月、長度為27分鍾。鄭朝輝說,這段錄音原本是用於他所在的第一萬維網(北京神州商通網絡科技公司)內部交流學習,現在洪磊遇到困難,他願意獨家授權新浪科技將它公諸於眾。

  根據我國的法律,未經許可修改他人軟件,如果沒有因此獲利,定罪較為困難。番茄花園在其網站上的版權聲明中也表示,他們並不提供任何出售光盤,完全供用戶免費下載。一些用戶為洪磊喊冤,覺得番茄花園只是盜版商的『替罪羊』,他本身並沒有因此獲利。用過番茄花園的用戶都發現,他的操作系統捆綁了易趣插件及雅虎助手,但他是否因此獲利不能妄下結論。

  在這份錄音資料中,洪磊自己披露,他每月因此獲利10餘萬元,並且他自己心裡清楚『讓微軟知道了你在利用這個賺錢,他肯定會找你』。

  洪磊在錄音資料中稱,番茄花園在2006年時的盈利模式有三種:一,番茄花園網站的點擊廣告;二,洪磊通過自己的網站提供包括XP美化包在內的軟件下載,這些軟件中捆綁了流氓軟件,洪磊因此每月獲利兩三萬元;三,通過預裝在番茄花園版的流氓軟件,為廣告主帶去流量或注冊用戶,每月由此獲利10餘萬元。

  值得注意的是,本錄音發生在2006年9月,已經有近兩年的時間。對於互聯網行業而言,兩年足以發生巨變,比如後來爆發的對流氓軟件的討伐及清理,因此,此兩人談話提及的狀況不代表番茄花園現狀,如他的收入可能早已不是月入10萬級別,可能暴漲過,也可能驟減過。

  以下根據洪磊的聊天錄音以第一人稱的方式進行改寫,話題先後順序有調整,但均忠實於洪磊聊天的原意,小標題為編者所加。

  番茄花園的成長歷程

  番茄花園網站和下載以前的訪問量小,我都是掛在你(指鄭朝輝所在的第一萬維網)那裡的,用的是虛擬主機,原來我是2M(兆)的帶寬,後來增加到5M,要是不限制帶寬,完全放開下載的話,我估計需要20M帶寬,限制了就10多兆,我的軟件(指番茄花園版Win XP)下載從你那撤走後,基本就只需要1到2M的帶寬了。

  我當時算了一下,在你那放著時,每月有3到5萬獨立IP,那時只靠網站的廣告獲得收入,非常的少,服務器都買不起,後來我和易趣及雅虎合作搞捆綁後,收入增長很快,在今年(2006年)一二月的時候,當時每月收入纔2萬多,我攢了10萬塊,我就買了一臺服務器,我記得配置是英特爾奔騰4 3.0 GHz的CPU,內存是1GB的。我自己換了服務器後,發現半個月後就達到了7萬獨立IP。

  很快,每天的獨立IP就達到了15萬,同時在線人數有6000人,後來達到獨立IP數25萬了,服務器的CPU經常負載達到90%多,CPU受不了了。我現在就把論壇服務器和下載服務器分開,我在蘇州租了一個服務器放論壇程序,自己買了個服務器用作下載,放到了成都。

  蘇州的百兆獨立帶寬每月是1800塊,機位費是一個月3000,打個八折,算下來是2400,全部算下來不貴。我自己買的服務器是惠普的,我記得惠普當時的網站報價是21999,我後來花了20600買的,英特爾至強雙路的處理器、2GB的內存,現在的同時在線人數最高13000人,處理器佔有率是45%,足夠了,帶寬最高達到50M,白天一般是35M。論壇的獨立IP每天是3萬,現在我每天全部的獨立IP是40萬,論壇只有下載的十分之一。

  網址導航站9991.com的老板去年從上海來找我(洪磊位於江蘇蘇州),他們提出想全部或部分收購我的網站和軟件。他們主要想要我的主業(指番茄花園版Win XP),我的網站還歸我管,他們想把tomatolei.com做出一個網址導航站,他們還承諾幫我推廣,我現在的獨立IP是40萬,他們說有信心、有能力做到100萬甚至更高,翻幾倍,但我的網站不能涉足其他的內容了。他們願意每月付我4萬,一直付24個月,然後整個公司30%股份歸我,他們要70%。我當時沒答應。他們後來又找我,4萬直接變8萬,就是每月給我8萬,其他條件不變。我後來還是不願意,就算第三年每月能拿50萬,我的網站不歸我全權管理了,這不是我想要的。

  現在我每月有十幾萬的收入,主要來自主業(即番茄花園版XP),XP美化包每月有兩三萬,網站點擊廣告帶來的收入很少。

  做論壇賺不了錢

  你問我現在做什麼能賺錢,比較難說,我覺得,要做大的話,還是得爭取人氣,爭取用戶。就像迅雷,前段時間有人對他們投資3000萬美金,他就是掌握了用戶,提供免費服務,有很好的人氣,還有你像51.com,剛開始做的時候虧了很多錢,後來開始有收入,比如提供類似騰訊那樣的衣服啊,靠這些可以收費。51.com還給一些大公司做廣告,像卓越網啊,易趣網,你帶去流量或消費,都可以獲得收入。51現在有280萬獨立IP,每月可以賺200萬。

  我覺得做論壇賺不了錢。論壇主要靠廣告獲得收入,我發現娛樂的廣告點擊量最多,大旗網你知道嗎,他就是提供一些新聞、圖片、搞笑類的東西,人氣很好,我40萬的獨立IP,每天點擊次數1萬到1萬五,每個點擊一毛一,每天將近200塊的收入。如果是電影廣告,40萬的獨立IP,就只有三千人點擊,相差五倍。電影的廣告點擊率0.9-1%左右,我以前也就是網上注冊廣告聯盟,然後放代碼到網站上。

  我現在的論壇,每天3萬獨立IP,1200人同時在線,平均150人點擊,每千次40塊錢,每天也就十幾塊錢,就算你放4個廣告商的廣告,每天也就五六十塊錢收入,一月算下來纔一千多塊錢。

  捆綁流氓軟件月入10餘萬元

  我現在每月的收入中,軟件(指番茄花園版XP)有十幾萬塊,網站的收入只有兩三萬。這裡面不光是XP,我自己下載網站裡面也有一些打包的軟件,比如XP美化包,裡面都有捆綁,這些都是默認安裝的。這個美化包其他下載站也有轉發,他每天的下載量很大的,每天有5000人次的下載。

  這些默認安裝的軟件,我現在就是雅虎助手和易趣網的插件,全部都是他們找我的,最開始是3721原來負責軟件的找我,想看看捆綁的效果,後來是四川一家公司,他們是易趣的代理,最開始我也只是抱著試試看的心裡,效果一個星期就出來了,並且是越來越好,越來越好。

  我現在的易趣插件,每天能給我帶來70個用戶注冊。易趣它是按效果付費,用戶注冊了纔算有效。雅虎助手的價格是搜索1000次給10塊錢,全球那麼多番茄花園XP都是我做的,日積月累,現在一年半的時間,差不多就是現在每月10多萬的收入。

  自稱並非行業老大

  全球那麼多盜版XP,很多都是我做的,我做了一年半的時間,日積月累,我自己之前都沒有想到有這麼多人用,說白了,就是XP光盤。有人說看到一個小縣城賣盜版光盤那裡都有番茄花園版XP賣。

  番茄花園的名氣比較大,其實我的量不是最大的,電腦公司裝機版比我的量還要大。

  他(指電腦公司裝機版XP作者『donghai』)在做捆綁插件之前,只從別人那裡拿到過兩次錢,每次200塊,後來他看我做了捆綁後,效果非常不錯,來問我,我介紹他做易趣,他拉到一個用戶我也有1塊錢的提成。

  他做三個月,量就比我大了,現在他每天為易趣帶去100個注冊用戶,每月就這一項收入3萬塊,我做了一年半,現在每天纔70個易趣注冊用戶,他的雅虎的搜索量也比我大,所以他的裝機量比我大。

  微軟『管不了』

  有一次我接到一個律師信,說我論壇一個帖子,是賣番茄花園版XP軟件的,60塊錢一套,他們就發律師信過來,說出售介質類的光盤是不允許的,叫我刪除,我後來就刪除了,他們還說謝謝合作,大概是說謝謝我配合他們的合作。在此之前,微軟並沒有找過我。

  其實微軟現在也知道很多人修改他的東西,他沒有去管,其實也管不了。

  我今天講的這些數據不能對其他人說,因為第一別人會眼紅,第二,讓微軟知道了你在利用這個賺錢,他肯定會找你的。

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其實修改系統光碟把它優化.加強.整合後散佈
這已經不是一天兩天的事情了
在台灣就有SuperXP.TigerXP等知名的整合光碟
功能根番茄花園大同小異
也是各賣場非法裝機時的主要來源
甚至各大公司行號以及學校都看的到他的蹤影
包括我自己個人在內也有在做整合光碟
只差沒把他散布出去而已

正常來講安裝一台WindowsXP的電腦
如果不要算驅動程式或是其他有的沒的
光計算從光碟放進去到看到桌面
大概會花掉40分鐘到一個小時

但是如果你把設定都整合進光碟
甚至進一步優化.移除不需要的功能
安裝一台電腦的時間可以縮減到30分鐘以內
甚至還可以再更短

而這些多出來的時間拿來安裝驅動程式或其他應用程式
可以大幅的節省時間

更有效率的方法
是直接將驅動程式整合進系統安裝光碟
如此一來驅動程式安裝的時間可以省了
還有系統的ServicePack以及Hotfix也順便整合
可以節省一個小時以上的系統更新時間
其他雜七雜八的應用程式也做成無人值守自動安裝
並且整合進安裝光碟裡面

如此一來大約1個小時後系統就已經可以使用了
包含了驅動程式.應用程式.SP&HotfiX系統更新
不但節省時間而且很方便

以往安裝作業系統需要呆呆的坐在電腦前
偶爾案一下滑鼠敲一下鍵盤
但是有了全自動無人值守安裝後
你需要的只是把光碟片放進電腦
選擇你要安裝的設定檔
接下來你就可以去喝杯下午茶或者是看個電視
等你回來這一台電腦也就可以使用了

這就是他迷人的地方

而前幾天微軟宣布要開始新一波的反盜版更新
一旦大陸用戶被檢驗出盜版系統
桌面將會變黑色並且會有提醒的視窗等機制
想必對番茄花園的用戶影響不在話下

雖然這個事件在台灣沒有很多人知道
新聞也沒有大幅的報導
但這是確實是一個很大的新聞

若哪一天微軟要對台灣的盜版系統採用新的機制反盜版
甚至是透過警方找出那些散布盜版系統的人
想必也會是一件非常大的新聞

畢竟台灣使用盜版軟體的人還是很多
除了因為軟體貴之外
還有觀念上的認知問題

軟體是無形的
而硬體是有形的
買了電腦消費者會認為
我買了硬體沒有軟體怎麼用
進而要求店家安裝軟體
而就因為軟體是無形的
所以消費者感覺不到它的價值存在
進一步也不會想花錢購買


番茄花園是微軟在大陸抓盜版的第一步
接下來可能還會有各種方法反盜版
(例如前幾天所說的新認證機制)


這是一則前兩個月的新聞
翻出來跟大家分享~


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